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我的创业故事 - 理想与现实的平衡点

开始写StockHut生意模式的危机的故事之前,先写一点别的。 我曾经在我的面子书写过这一段话: 谁能找到梦想与现实之间的平衡点,谁就离成功最近。 会写出这样的句子,是因为看到了很多很多到最后失败而终的创业,虽然八九不离十,失败原因都是“执行”,“市场定位”,“资金”等等,不过其实看深一层,原因始终还是“无法找到理想与现实之间的平衡”。 换句话说,创业者一心想要实现自己的梦想,可绝大部分都无法认清楚现实是什么。 我所谓的“现实”,就是“市场”,“赚钱模式”,“资金”。   我看到很多的创业者最大的弊端就是“自我感觉良好”。自己做的产品已经错了,却到了产品正式推出了几个月后才后知后觉,才来说要pivot。 更可悲的是,在产品开发的过程当中,有些创业者已经发现了自己的产品错了,可是却不信邪地抱着“先做出来了再说”的想法而继续做下去。 我还记得有一次跟planyourwedding.my的创办人Kok Hsien见过面,他的CTO就跟我说,他们从idea出炉到产品完成,前后用了三个月,网站的功能每天都在变。 因为他们也是第一次接触婚姻策划这个行业,因此几乎每天碰钉子,每天都要改网站功能,改到最后反而发现成果跟他们初期所构想的完全不一样。 不过也因为他们pivot到这样的程度,planyourwedding.my在短短一年的时间内成为了全马最大,最多人使用的婚姻策划网站。 这是“梦想与现实的平衡点”的一个很好的例子。他们的梦想还是一样,要做到全马最大最好的婚姻策划网站,只是充分地认清现实,换个方法来做而已。   生意模式也是很多创业者最容易硬生生踢下去的铁板。 一个再好的点子,如果不赚钱就不是好点子。这是创业者必须面对的现实。 千万不要以为卖data就是你的赚钱模式。这样的思考方式会害死你,因为你不是Facebook。你没有几千万到几亿的data,没人会来理会你的。 也千万不要以为用户会理所当然地乐意掏钱来买你的产品,因为你不是Apple。 设计产品的时候需要站在用户的角度来想,pricing也是一样道理。先问问自己,我开这个价钱卖这个产品,我自己会买吗? 问问身边的朋友,如果是他们,这个价钱他们会买吗?要求他们很老实地回答。 这些简单的调查就已经足够告诉你,你的产品能不能卖了。 理想中,你认为你的产品能卖。现实呢?往往差得远了。   资金一直以来都是创业者最常面对的问题。没有钱啊~ 可悲的是创业者在筹资的时候时常提出不合理的budget、不合理的盈利模式,导致天使投资者却步。 就如我之前所说的,投资者也要看到钱才愿意投资进来吧。有投资股票的人没理由不知道,我们不可能买一间不赚钱的公司的股票。 理想中,我的创业点子非常棒,投资者理应很愿意拿钱进来投资在我的创业公司。现实呢?不赚钱的生意免谈! 这不是天使投资者短视或对你不信任的问题了。换位思考,如果你要说服你的亲朋戚友投资在你的创业项目,他们要投资吗?如果他们都不愿意投资,陌生人如天使投资者就更不用说了。 这是创业者一定要面对的另一个残酷现实。是的,看不到钱,没人要投资。去到哪里都一样。 因此你只有两个方法: (1) 证明给你的投资者看,你的公司可以赚钱; (2) 放弃跟他们筹资的念头,自己做,自己去赚钱,等投资者自己来找你。   说实话,上次的创业失败的经历,已经深深地烙印在我的脑海中。 因此,我变得不敢梦。我并不是说我放弃了梦想,而是我选择把眼前该做的东西,接下来该做的东西做好。其他的以后才想。 梦想偶尔拿来想一下,激励一下自己罢了。绝大部分的时候还是要面对现实的。 我相信这就是创业家应该有的精神。大胆地梦,现实地做。 *********************************************************************** 下一篇会分享StockHut的生意模式危机的故事。